据了解，往年，前往上海参展的晋江鞋材行业商户，更多的是选择自行前往，单兵作战，各自的展位也相对分散，且单位面积仅有9平方米，难于形成集聚效应。因此，为了让晋江的鞋材企业、鞋纺城的商户在展会上更好地聚集，形成品牌效应，在鞋纺城公司的努力下，从去年开始，展会上就有了“晋江国际鞋纺城专区”。

  除了更突出了“晋江元素”之外，鞋纺城今年组织参展的力度更大、规格更高、人数更多。去年，集中参展的鞋纺城入驻企业12家，今年集中参展的企业则多达22家，由于集中展出的名额有限，还有一部分报名比较晚的企业只能选择自行前往参展，参展企业达40多家，这一数字是历年之最。

  商户介绍：泉州市大伦皮革有限公司，鞋纺城专业市场的第一批入驻商户，从事各类皮革鞋材近20年。鞋纺城门店位于C1-011-012，主营真皮、头层、二层、超纤贴皮。

  “第一次参展就有惊喜，收获了好几个订单。”刚参加完展会的泉州市大伦皮革有限公司经理廖双椿说，在此次展会上，他们公司展出的大部分是最新、最高端的皮革产品，琳琅满目的高端产品也备受国外客户的青睐，3天时间里，达成意向的交易额达300多万元，其中在展会上完成现场交易的也有数十万元。

  “展会上，来参观采购的客人太多，有时候，我们都接待不过来。”廖双椿说，由于是第一次参展，经验有些不足，意料不到国外的客户会有这么多，对接的翻译人员不足，一度让他们措手不及，好在组织方鞋纺城企业来提供了及时的帮助，很多时候，连鞋纺城公司的工作人员也亲自上阵，给商户当起了翻译，促成商户完成订单。

  “这些企业都是我们鞋纺城市场的入驻商户，都是自家人，所以，只要他们有需要，我们都会尽自己所能去帮他们解决一些遇到的问题。”鞋纺城公司负责此次展会组织工作的工作人员吴维灿表示，庆幸自己掌握了一点外语，必要的时候，这门技能能够派上用场，能够帮到商户。

  商户介绍：晋江市龙林鞋材贸易有限公司是大林纺织集团旗下的商贸公司，鞋纺城专业市场的第一批入驻商户。鞋纺城门店位于D3-118-124，主营三层网、单层网、贾卡提花、四弹步。

  “这是一个推广新产品和新技术的国际舞台，通过这一种平台高的展会，有助于我们拓展市场。”龙林鞋材贸易有限公司总经理李陆龙说，此次参展也是该公司的国际皮革展“首秀”，同样，也让他们收获颇丰。通过展会，他们与10多家国外的企业达成初步合作意向，一回晋江，他们也着手在与国外的企业作更深入的洽谈。

  “相比较于别的产品，网布的生产要一定的时间，更需要订单式的业务。对他们来说，门店主要作为营销部门，一种原因是做产品的展示，另一方面做一些散单，但是要大订单，还一定要通过各种展会。”李陆龙表示，为了收获更多订单，以往，他们也会自行到浙江、广东及国外参展，但奔波于各种展会的短线作战，时间本来就紧迫，一旦琐事多，就会影响参展的效率。而这一次，鞋纺城公司有专门的人员组织参展事宜，还能及时协助商户处理各类琐事，这样让商户能够专心、安心地参展。

  通过对参展商户的采访，记者通过调查了解到，此次到上海参加国际皮革展，不仅让这些鞋材企业有了一个更宽阔的平台展示产品，也让他们结识了更多的国内外采购商，达成订单交易。因此，大家也都表示，希望来年还能继续报上自己的姓名去参加这样的展会，也有不少商户已经提前预定了明年的名额。

  晋江国际鞋纺城商管公司相关负责这个的人说，接下来，鞋纺城会选择更多优势品牌的国内外展会，根据入驻商户的实际的需求，组织商户参加各大展会，帮助商户把业务“走出去”，拓展到国内外，挖掘更多的商机;同时，以策划“请进来”的展会，在鞋纺城举办鞋材展览会，吸引更加多的采购商来到晋江，把“晋江国际鞋纺城”的品牌影响力做大做强。