贵妇千金裘低下高傲的“头” 昔日华丽高贵的皮草如今成为寻常时装 记者调查岛城、招远及海宁市场解读今冬这一消费现象

  几乎每个女人都有一个梦想：拥有一件属于自身个人的“皮草”，因为它象征着富贵、收获，更是一种品位，可是因为价格，大部分人只能试穿之后“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”。可是今年，这种贵族女人才拥有的“专利”被普通市民悄然打破。你瞧，就在台东的街头，你不经意地回首，就能看到身着皮草行色匆匆的路人，她们正在赶着去上班；在城阳的世纪公园里，身着獭兔皮草的女郎正陪着孩子玩耍。

  是什么让皮草降低了身价，皮草“挤进寻常百姓家”的背后有啥不为人知的内情？带着这些疑问，一周以来，记者几乎跑遍了岛城所有的皮草聚集地，同时还了解了招远、海宁等这些因为皮草走进市民视线的城市，发现今年岛城的“皮草故事”还真精彩。

  在保定路一家皮草行内，两三名看上去不满30岁的女子在一件件华丽高贵的皮草前流连忘返，短外套、披肩和马甲等时尚款式成为她们中意的目标，穿上身后一边无比兴奋地对着镜子左看右看，一边和店主商讨着价钱。

  “10年前，我刚开店时，皮草的款式也就那么几个，设计上大多比较雍容华贵，适合40岁以上的中老年女性穿，适合年轻女性的基本上没有，所以很少有年轻女性光顾我们的店。”该皮草行的杨经理介绍说，在绝大多数人的观念里，皮草就是贵妇人的象征，在有了一定的经济条件和一定的年纪后才会考虑去买皮草，而一般的工薪阶层或年轻人极少会踏足皮草店，甚至连看一看的勇气都没有。

  杨经理说，随着时下人们消费水平的提高，不少普通消费者也能够买得起皮草了，有些追求时尚的年轻人刚参加工作就来买皮草。而为了争取更大的顾客群，皮草在设计上也更加年轻化，披肩、短外套、马夹，韩版、日系等多种款式，吸引了年轻时尚的白领进入皮草店。买皮草的人慢慢地多，人群也逐渐年轻化，而这10年间，他家的交易量足足增长了10倍。

  日前，记者在东部一些商场皮草专卖区了解到，今冬各种新款皮草早在9月份就已经全面上市，昂贵的材质、华丽的设计以及动辄上万元的价格不禁让人咂舌，而这些专卖店或专卖区，一直是皮草的主要顾客群——30岁至50岁女性流连忘返的场所，如今20多岁的普通工薪阶层也成了皮草店的常客。

  记者在走访百盛、麦凯乐、佳世客、万达等大型商场时发现，和往年不同的是，今年的皮草价格不再固若金汤，5折、3折甚至两折的折扣牌挂在专卖区的醒目位置处，换季特卖、优惠返券等促销手段也出现在皮草精品区内，从几百元到上万元的皮草任人挑选，在非周末时间里，每家店里也有五六名顾客在挑选皮草，生意十分红火。

  在百盛一家皮草专卖区内，50岁的顾客秦女士和记者说，对于穿着打扮，她一直比较追求时尚，一直就挺喜欢皮草，可是觉得价格有些贵。现在退休了，孩子也已成家立业，经济上比较宽裕，见周围的朋友都买了皮草，价格也便宜，加上今年冬天特别冷，所以她也准备买一件过年穿，既暖和又能提高自身品位。“今年的皮草比往年要便宜些，一般来说以前1.5万元的水貂上衣，今年只需1.3万就可以买到。”秦女士说，商场卖得要贵些，而在一些专卖场同等样式大小的皮草只需1万元左右，甚至更低价。

  记者调查了解到，今冬销售皮草的店面和专柜一夜之间多了起来，除了原有的一些皮草行，不少国际大品牌也纷纷抢入商场设专柜或开专卖店，就连only等年轻人的服装品牌也推出了一两款千元左右的皮草上衣，以吸引年轻人的目光。

  原本从事普通服装生意的商家也看好这一市场而改做皮草生意，在火车站附近的鹰谷酒店2楼，来自浙江海宁的一户商家今冬办起了皮草展销会，展出的皮草有十几个品牌，水貂、獭兔、狐狸毛等裘皮大衣价格不一，绵羊皮皮衣、尼克服等品种比较齐全，而所有商品在标牌价打两折的基础上再打8.5折，并且还有还价的余地。“现在皮草降价特别狠，最低6000多元就可以买到一件上等貂皮大衣，以前从来就没这么高的折扣。”展销会老板娘叶女士和记者说，这里的场地费用等成本比商场低多了，所以价格上会更低，主要是依靠走量，薄利多销。他们在这里已经干了5个月，真正进入销售旺季是元旦以后，上周他们都卖到断货，很多款式没有货了，立即从海宁调货，光裘皮大衣每天至少能卖三五十件。记者发现中长款和短款裘皮上衣没有超过2万元的，基本在1万元左右，有的价格低至七八百元一件，而叶女士表示万元左右的皮草卖得也特别好。

  麦凯乐3楼女装销售主管王经理表示，从这两年商场皮草服装的销售情况去看，皮草花钱的那群人中年轻人队伍在壮大，消费额在一直增长，而且入驻商场的皮草品牌也在增加，今年又新增了一个品牌专柜。就皮草单品牌而言，今年冬天的销售额比去年翻了一番，而品类销售额比去年增长了200%。

  走进龙山地下商城，你会发现满眼都是皮草。记者粗略统计了一下，专卖皮草的店铺至少有十几家，此外，其他服装店也会挂出至少四五款皮草。

  “进来看看吧，我们都是厂家直销的，价格实惠公道多了。”在一家稍小的皮草店内，店主热情地招呼顾客。记者看到，这里的貂皮衣服便宜的价格在2300元到2800元之间，比较贵的7000多元。“萝卜青菜各有所爱，便宜的是‘拼貂’，卖得最火。”店主和记者说，以前一天卖一两件，今年一天平均卖五六件，周末更好一些。 价格不相同 品质不同 “一件裘皮大衣只卖千元，按理说应该卖万元以上才符合奢侈品的特点，是不是太低价了？其实这是消费的人的误解，皮草走平民线，价格低了，而低价的都是低档的‘拼毛’皮草，真正的水貂不会这么低的。”青岛君有晟皮毛有限公司的韩经理揭开了皮草当“草”卖的秘密。

  记者了解到，皮草大都采用水貂毛、狐狸毛、兔毛制成，其中，以水貂的档次最高，而水貂又分为进口水貂和国产水貂。

  韩经理介绍，目前最高档的皮草就是用水貂毛制成的，不光不同产地的貂皮价格差异较大，同一只水貂身上不一样的部位的毛皮制成的大衣品质也有差别，用几张完整的水貂制成的大衣价格昂贵，一般来说，最便宜的也在6000元以上，而用水貂的爪子或裁剪下的边角料拼接起来做成的貂皮大衣也叫 “拼貂’，价格就便宜多了，一般在两三千元一件，如果做工和接缝处理得好，一样可以穿出效果来。

  “所谓的千元以内的皮毛主要是狐狸毛和兔毛制成的档次低一些的皮草，兔毛中以獭兔品质为高。”韩经理说，业内一般不用整张狐狸皮做整衣，因为这样做成的整衣太厚，显得臃肿，一般只用来做领子或袖口，獭兔毛做成整衣的价格较高，相当于拼貂的价格，而用兔毛、獭兔毛的边角余料拼凑连接制成整件衣服价格就更低了，可能只需三四百元甚至更低，“以用整张兔毛做的皮草为例，除去制作成本和销售投资，售价低过700元就会亏损，因此市场上低于这样的价格的兔毛皮草基本上就是‘拼毛’皮草”。

  皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。常用来制作皮草的动物包括兔子、狐狸、貂类等动物，也是皮草的来源之一。现在有称做 “毛皮”的、有叫“裘皮”的、也有说“皮草”的，说法不一。到底是叫裘皮公司、毛皮公司，还是皮草公司呢？其实追根溯源，“裘皮”、“毛皮”、“皮草”是在不同时期人们的不同称谓。

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