眼看寒冬将过，皮草市场打折季的大旗已经高举。在两折甚至一折的折扣下，女士们纷纷前往皮草市场准备“捡便宜”。

  火热市场的背后，记者调查发现，低折扣可能是个“伪命题”。记者从海宁皮草厂商处了解到，一件标价十几万的皮草，拿货价仅需万元。而拿货价几百的皮草，标签价则可根据进货方要求“随便标”。与此同时，皮草在长沙市场的销售多采用“候鸟”模式，在缺乏完善监督管理体系的情况下，昂贵消费的后续服务难以保障。本报记者吕琳瑗实习生陈韵骄长沙报道

  “出人意料，我还以为今天这边肯定没什么人呢！”在车站路海宁皮草城，特地赶来买皮草的全职太太彭莉表示。“听朋友说这边的皮草正在做活动，所以我就过来看看。”昨日并非周末，位于车站中路的海宁皮草城，几十家皮草专卖店里，几乎家家都有顾客在试穿。

  记者随手拿起一件山羊皮水貂领风衣，售货员热情地迎过来：“您拿的这件现价是一千八，原价一万多，现在打1.5折，是跳楼价了。”记者看出，海宁皮草城的店家都默契“相约跳楼”，打出1-3折“跳楼价”的商家不在少数。

  “年末是打折促销季，开春就换季了，到时候进新货，”一位水貂皮大衣专卖店老板这样和记者说，“年前促销是很划算的，明年皮草价格还会涨，因为原料水貂的价格在涨。”

  与皮草销售“挥泪跳楼”相对应的，是消费的人高涨的热情。“皮草漂亮又暖和，而且海宁的皮草本来就有名，应该不会差吧，一直都想买一件，平时太贵，现在一两折勉强能接受。”工薪阶层的赵凝霞一边试穿一边跟记者闲聊。“上个星期，办公室的同事也在这里买了一件。”记者通过调查了解到，跟赵凝霞的想法一样，低折扣，是吸引她们的第一因素。

  在海宁皮草城内，记者看出，皮草制品标价大都不低，各种款式的貂皮大衣标价几万到十几万元不等，但因为普遍打折，一件来自海宁的水貂皮大衣按档次分，实际售价在几千到几万元不等。在海宁皮草城内，几乎找不出两件一模一样材质和款式的皮草大衣，“货比三家”在这里并不十分管用。

  “价格已经很低了，清仓甩卖的价格！再低我就亏本了。”商家信誓旦旦。但记者在生产商口中，却听到了不一样的说法。“整貂大衣，价标都是提前做好的，不能改，但是标签价都高，一般从几万到十几万；便宜点的皮草，现在没有价标，你们想贴多少价，我们给你们贴上去。”当记者以经销商身份与海宁市硖石柏丝尼皮草行销售人员李军（化名）商谈时，李军热情地介绍道。“越贵的东西利润越高，皮草就是因为贵，利润才有保障。”记者发现，一件标价15万左右的整貂（母貂）大衣的进货价在15000元左右。这在某种程度上预示着，这件貂皮大衣，即使打折至冰点的1.5折，仍有几千元的利润空间。

  在位于五一广场的新世界百货，6楼正在举行皮草博览会，皮草品牌很多，其中不乏法国、意大利等国外品牌，也有部分品牌来自广州、香港等地区，但产地均显示来自浙江海宁。此外，记者在批发平台阿里巴巴上键入“海宁皮草”，搜索出数千家皮草生产厂商的信息，厂家大小参差不齐。更有趣的是，“海宁皮草”的生产商甚至遍布全国，除了海宁市企业外，更不可思议的是地址显示为湖南的企业在生产“海宁皮衣”。

  “我们只做一季，是去年11月来的，大概卖到正月十五就会走。”新世界百货皮草博览会上，一位售货员和记者说。“我这个不会有质量上的问题，保真的，我每年都来这里卖！”虽然老板拍着胸脯跟记者保证，但候鸟模式下的一锤子买卖还是让人心存顾虑。

  在皮草行业从业多年的李峻峰和记者说，由于皮草销售有明显的高低峰，所以冬天租店面售卖，到了春天就撤离是目前皮草销售的主要模式之一，这种模式被形象称作“候鸟模式”。“这样的销售模式有效节约了成本，但售后服务却缺乏保障。”

  李峻峰和记者说，“皮草原料种类太多，不良商家‘狸猫换太子’的现象也并不鲜见，一般消费者难以辨别。比如，以貂皮来说，并不是毛越长的貂越好，最好的貂皮应该是母貂，而毛长的是公貂。”

  与巨大消费市场相悖的，是皮草市场的混乱。李峻峰和记者说，“皮草昂贵，高成本的投资增加了企业运作的风险。对皮草消费者而言，其利益的保护也亟待加强。从‘做大’到‘做强’，中国皮草的规范化、品牌化之路，还有非常长的一段路要走。”